Corso di alta formazione sul commercio estero

Premessa
Il Corso di alta formazione di commercio estero è un'iniziativa formativa suddivisa in workshops dal taglio operativo, ma con alta densità di contenuti specifici per affrontare le nuove strategie di internazionalizzazione. Il corso intensivo è reso possibile grazie al lavoro del "Team Internazionalizzazione" di ErgonGroup, con obiettivo la creazione all’interno della Azienda stessa di una nuova cultura sul commercio estero.
Obiettivo

Scopo del corso è quello di formare persone, manager e risorse in grado di gestire le varie fasi del complesso, ma attuale, processo di internazionalizzazione d'impresa.

Descrizione contenuti

Verranno analizzate e attuate nuove strategie di internazionalizzazione, sviluppate o aggiornate le procedure aziendali sulla gestione degli aspetti legati alle transazioni internazionali e verrà creata una nuova griglia in grado di supportare ed attivare tutti gli strumenti necessari alla penetrazione nei mercati esteri.

Programma

Internazionalizzazione come scelta strategica d'impresa

  • Strategie per l'internazionalizzazione

  • Fondamenti di strategia aziendale

  • Modelli di internazionalizzazione del business

  • Accordi commerciali con partner esteri e joint-ventures

  • Focus Paesi: Country analysis

  • Analisi di mercato nei BRICS

  • Analisi di mercato Paesi area MED

  • Analisi di mercato di Paesi con economia in forte crescita e in transizione

  • Finanziamento degli investimenti per l'internazionalizzazione

  • Tendenze dei mercati internazionali

  • Misure di sostegno agli investimenti all'estero

Le tecniche del commercio internazionale

I trasporti internazionali

  • Il contratto di spedizione e di trasporto

  • Le convenzioni internazionali e i limiti di risarcimento

  • L'assicurazione delle merci

  • I documenti di trasporto

  • Il mandato di trasporto

  • Lista di controllo per la corretta compilazione del mandato di trasporto

  • Esercitazioni pratiche

I termini di resa

  • Gli Incoterms 2010

  • Pro e contro di ogni termine di resa, in relazione alla forma di pagamento e di trasporto scelta

  • Esercitazioni pratiche

Norme doganali

  • La Dogana e il territorio doganale

  • Dazi, imposte, dazi "anti-dumping" e valore in dogana

  • L'origine delle merci e la questione del "made in"

  • I documenti comprovanti l'origine delle merci

  • L'origine preferenziale, documenti e dichiarazioni

  • Le dichiarazioni in Dogana: esportazioni e importazioni

  • La bolletta doganale elettronica

  • Le temporanee esportazioni e importazioni

  • Il Carnet A.T.A.

  • Esercitazioni pratiche

La contrattualistica internazionale  

  • Gli elementi essenziali di un contratto internazionale

  • Introduzione al contratto di agenzia

  • Introduzione al contratto di concessione di vendita

  • Le condizioni generali di vendita

  • Il contratto di compravendita

I pagamenti internazionali

  • Le varie forme di pagamento anticipato

  • I vari tipi di pagamenti alla consegna e i legami con gli Incoterms

  • Le varie modalità di pagamento posticipato

  • Le cambiali tratte e i pagherò

  • Le garanzie bancarie

  • La lettera di credito documentario

Il trattamento fiscale delle operazioni con l'estero

  • La territorialità dell'imposta

  • Le vendite extra UE

  • Le cessioni intracomunitarie

  • Gli acquisti intracomunitari

  • Le operazioni triangolari

  • I servizi e le novità

L'Intrastat

  • Il software Intr@web e l'invio telematico dei modelli Intrastat

  • Esercitazioni pratiche

  • Tassazione del reddito su base internazionale

  • Le doppie imposizioni

  • Le forma di organizzazione all'estero: la stabile organizzazione

I finanziamenti per l'internazionalizzazione

  • L'Accordo di Programma tra Regione e sistema camerale lombardo

  • Finanziamenti regionali, nazionali, comunitari

Assicurazione dei crediti e finanziamento alle esportazioni

  • Quadro normativo di riferimento

  • Tipologie di rischi connessi all'attività di export

  • Modalità di copertura dei rischi

  • Finanziamento agevolato alle esportazioni

  • Il ruolo degli intermediari creditizi

Marchi e brevetti sul mercato internazionale

  • Normativa su marchi e brevetti

  • La protezione del marchio o del brevetto

  • Marchi e brevetti come veicolo commerciale dell'impresa

La promozione commerciale nei mercati esteri  

  • Il marketing internazionale

  • Requisiti minimi per affrontare i mercati stranieri

  • Scelta e analisi del mercato obiettivo

  • Gli strumenti dell'analisi

  • Quale forma distributiva 

  • Le banche dati

  • La comunicazione

  • Internet: siti e social network

  • Cross culture con altri popoli

Durata
Da un minimo di 40 ore ad un massimo di 104 ore, in funzione delle caratteristiche aziendali e delle competenze in ingresso
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